<?php // Полная загрузка сервисных книжек, создан 2024-01-05 12:44:55
global $wpdb2;
global $failure;
global $file_hist;
///// echo '<H2><b>Старт загрузки</b></H2><br>';
$failure=FALSE;
//подключаемся к базе
$wpdb2 = include_once 'connection.php'; ; // подключаемся к MySQL
// если не удалось подключиться, и нужно оборвать PHP с сообщением об этой ошибке
if (!empty($wpdb2->error))
{
///// echo '<H2><b>Ошибка подключения к БД, завершение.</b></H2><br>';
$failure=TRUE;
wp_die( $wpdb2->error );
}
$m_size_file=0;
$m_mtime_file=0;
$m_comment='';
/////проверка существования файлов выгрузки из 1С
////файл выгрузки сервисных книжек
$file_hist = ABSPATH.'/_1c_alfa_exchange/AA_hist.csv';
if (!file_exists($file_hist))
{
///// echo '<H2><b>Файл обмена с сервисными книжками не существует.</b></H2><br>';
$m_comment='Файл обмена с сервисными книжками не существует';
$failure=TRUE;
}
/////инициируем таблицу лога
/////если не существует файла то возврат и ничего не делаем
if ($failure){
///включает защиту от SQL инъекций и данные можно передавать как есть, например: $_GET['foo']
///// echo '<H2><b>Попытка вставить запись в лог таблицу</b></H2><br>';
$insert_fail_zapros=$wpdb2->insert('vin_logs', array('time_stamp'=>time(),'last_mtime_upload'=>$m_mtime_file,'last_size_upload'=>$m_size_file,'comment'=>$m_comment));
wp_die();
///// echo '<H2><b>Возврат в начало.</b></H2><br>';
return $failure;
}
/////проверка лога загрузки, что бы не загружать тоже самое
$masiv_data_file=stat($file_hist); ////передаем в массив свойство файла
$m_size_file=$masiv_data_file[7]; ////получаем размер файла
$m_mtime_file=$masiv_data_file[9]; ////получаем дату модификации файла
////создаем запрос на получение последней удачной загрузки
////выбираем по штампу времени создания (редактирования) файла загрузки AA_hist.csv, $m_mtime_file
///// echo '<H2><b>Размер файла: '.$m_size_file.'</b></H2><br>';
///// echo '<H2><b>Штамп времени файла: '.$m_mtime_file.'</b></H2><br>';
///// echo '<H2><b>Формирование запроса на выборку из лога</b></H2><br>';
////препарируем запрос
$text_zaprosa=$wpdb2->prepare("SELECT * FROM `vin_logs` WHERE `last_mtime_upload` = %s", $m_mtime_file);
$results=$wpdb2->get_results($text_zaprosa);
if ($results)
{ foreach ( $results as $r)
{
////если штамп времени и размер файла совпадают, возврат
if (($r->last_mtime_upload==$m_mtime_file) && ($r->last_size_upload==$m_size_file))
{////echo '<H2><b>Возврат в начало, т.к. найдена запись в логе.</b></H2><br>';
$insert_fail_zapros=$wpdb2->insert('vin_logs', array('time_stamp'=>time(),'last_mtime_upload'=>$m_mtime_file,'last_size_upload'=>$m_size_file,'comment'=>'Загрузка отменена, новых данных нет, т.к. найдена запись в логе.'));
wp_die();
return $failure;
}
}
}
////если данные новые, пишем в лог запись о начале загрузки
/////echo '<H2><b>Попытка вставить запись о начале загрузки в лог таблицу</b></H2><br>';
$insert_fail_zapros=$wpdb2->insert('vin_logs', array('time_stamp'=>time(),'last_mtime_upload'=>0, 'last_size_upload'=>$m_size_file, 'comment'=>'Начало загрузки'));
////очищаем таблицу
$clear_tbl_zap=$wpdb2->prepare("TRUNCATE TABLE %s", 'vin_history');
$clear_tbl_zap_repl=str_replace("'","`",$clear_tbl_zap);
$results=$wpdb2->query($clear_tbl_zap_repl);
///// echo '<H2><b>Очистка таблицы сервисных книжек</b></H2><br>';
if (empty($results))
{
///// echo '<H2><b>Ошибка очистки таблицы книжек, завершение.</b></H2><br>';
//// если очистка не удалась, возврат
$failure=TRUE;
wp_die();
return $failure;
}
////загружаем данные
$table='vin_history'; // Имя таблицы для импорта
//$file_hist Имя CSV файла, откуда берется информация // (путь от корня web-сервера)
$delim=';'; // Разделитель полей в CSV файле
$enclosed='"'; // Кавычки для содержимого полей
$escaped='\
Олег!!! Только без паники ))) Ваш Мега-менеджер уже вылетел из созвездия Ориона, прибытие ожидается через…. Ну сколько там лететь, каких то пару миллионов лет? ))))
Маркетинговую линию определяет маркетолог наверное…. нет?
Наверное крупная холдинговая компания….
ААА!!! Я его видел!!! Он здесь!!! )))))))))
Нужен руководитель ищите руководителя. А менеджер , по крайней мере у меня, ассоциируется с офис-менеджером, или с топ-менеджером. Но никак не с руководителем. А руководителей у нас не только университеты не готовят, у нас их и жизнь готовит слабо. Интересно было бы для полноты картины увидеть текст объявления.
Кто смотрел ролик «Эксперт» тот поймет
Он ищет Эксперта,я уверен!
Вот как раз то что менеджер это руководитель выпускники понимают. И по этому считают что обзвоны, счета, презентации не для этого они 5 лет в вузе учились. Вот пост вице президента крупной гос компании это для них в самый раз…. а вы тут во франч на звонки….
Мистер Х Мистер Y Миссис Й
Одного этого достаточно, что бы навсегда занести вашу фирму в чёрный список. Всего тремя буквами вы настолько ярко охарактеризовали свою компанию и руководство, что напрочь отобьёте желание с вами сотрудничать, для всякого адекватного специалиста.
Хочется пожелать Вам удачи в поисках)))
Логичный, ожидаемый ряд )))
Мистер Х
Мистер Y
Миссис Z
А тут Вам, держите … разрыв шаблона — Миссис Й…
(7) AndreyMTV, Что Вы придираетесь… автор привнес немного юмора в статью …
К автору: Первое впечатление, не может быть абсолютно объективным, и если кандидат подходит по базовому набору критериев, пробуйте, берите. В процессе работы могут открыться недостающие проф.качества, они могут быть или выработаться в процессе …
Или нет…, но ошибки — это тоже опыт… ожидание того, что Вы найдете того самого, идеального, утопичны, на мой взгляд.
Эх, а ещё бы прийти сюда fixin или Мане, и эпичная пятница обоспечена. Но вроде на обоих молчанка. Жаль…
(3) AlexAuto, Да, только проблема в том что он не сможет руководить, раздавать задания, орать на подчинённых.
На самом деле весь смысл статьи в третьем комментарии…
(9) Caspersky, Я вовсе не придираюсь здесь. Я и сам иногда с удовольствием смотрю комедии с Лесли Нильсеном. Для туалетного юмора тоже есть свое место. Но мне лично было бы не приятно и не комфортно, если бы таким местом был мой офис, моя работа.
А вот посмотрите, как, я придираюсь:
«Не разобьется ли Ваша харизма о скалы обыденности: обзвоны, счета, презентации, встречи с клиентами и простой, как лопата, вопрос в итоге: «Где бабло»?»
С первым кандидатом расстались, потому, что подумали, что он не будет сидеть на обзвонах.
» Услышав это, Мистер Y сразу спрашивает у меня, есть ли у нас база для обзвона. Мне становится грустно. На должность менеджера нам подошел бы, пожалуй, Стив Джобс…»
Со вторым кандидатом расстались, потому, что он выразил желание делать обзвоны.
Взаимоисключающие параграфы? Вам точно нужен менеджер по продажам, а не визит к хорошему психологу? Проблема поиска кандидатов, не в кандидатах, а в том, что вы сами не знаете чего хотите, тут без помощи профильного специалиста, который решит проблемы с внутренними комплексами уже не обойтись, .
(14) spetzpozh, «Вам сколько, лет 20?»
Хотите об этом поговорить? 🙂 Что ещё вам интересно узнать, рост, вес, размер обуви?
(13) Чела обычно цепляет и возмущает только то, что ему как-то близко. Вы — менеджер? ))
(13) AndreyMTV, Я, например, не люблю Лесли Нильсена, но и какого-то диссонанса не почувствовал при прочтении…
А по поводу придирок, читай между строк )))
Есть 2 стороны медали:
Сугубо технические средства и комплексный подход, креативность, поиск нестандартных решений…
1. В первом случае, действительно, каждодневный упор на текучку, использование тех самых тех.средств может нивелировать «правильные» теоретические познания…
2. Во втором случае, обзвон, вероятно, ставится во главу угла, что тоже путь, вообщем, «в никуда».
Для продвижения продукта на рынке нужна концепция, а инструменты вообщем известны, и их беспорядочное, безыдейное использование не принесет результата.
Поэтому если не воспринимать текст буквально, а попытаться уловить идею, то противоречий вроде и нет…
PS Я может, конечно, и категорически не понял ТС, но у меня после прочтения сложилась достаточно «стройная» картина видения автора, как мне показалось )))
А на мой взгляд эта статья написана на заказ. Надо было написать статью, вот её и написали. Это как жёлтая пресса.
(11) Ну судя по проведенным собеседованиям именно такой и нужен )))
(15) AndreyMTV, ну просто странно выглядит раздача диагнозов на расстоянии 🙂
P.S. автор расстраивается, что нет тех, кто задачи его фирмы и его проблемы примет как свои? Мечта любого руководителя — взять кого-то, чтобы он там сам суетился, работал, приносил результаты и проявлял активность, будучи, при этом, наемным работником. Параграфы взаимоисключающие, как по мне.
И денег не просил 🙂
интересно только одно — что вы «курите»
(18) prolog,
Да, это опять Magestic-12…
— Борман, нас раскусили. Мне включать самоликвидацию?
(9) Caspersky, Вообще, хотелось бы услышать мнение коллег вот по какому вопросу. Что-то прихожу сейчас к убежденности, что с менеджером не может быть концепция взаимодействия такая же, что и со специалистом (в программировании, я имею в виду). Скажем, если в нашей команде программистов даже такого вопроса не возникает, чтобы кого-то контролировать, (помочь — это другое), потому как народ понимает, что такое «мой клиент», «сроки», и когда нужно, и дома что-то допиливает, я даже не в курсе бываю, мне клиенты потом говорят, то вот с менеджерами все так не получается. Нужна жесткая мотивация, жесткие планы, сроки. Или я не прав?
Знаете анекдот, про менеджера по продажам, который сначала продал весь товар, потом всё, что было в офисе, а потом и гендира… в налоговую.
Вот это правильный тип менеджера по продажам. У него мотивация внутри, он не может не продавать, его политическое кредо — Всегда!
Маленькая тонкость есть, состоявшиеся работники не ищут сами работу, их обычно переманивают. Попробуйте переманить у более успешных конкурентов.
(26) AndreyMTV, Вот с этим соглашусь…)
Чтобы переманить, нужно либо заинтересовать з/п, либо идеей. Я вообще верю в гениальных выпускников, серьезно. В таких, кто «не может не продавать» и готов расти вместе с ростом компании. Нашлись же такие программисты!
(25) если Вам нужен именно организатор, управленец, готовый вывести команду на «другой уровень», см. (26)… и конечно это человек, и с идеей, и замотивированный… Тогда
будут уже у Вас)))
А если
секретарша… ой, менеджер — обзвонить, распечатать, отправить, кофе приготовить … то да, только, конечно, никакого ощутимого прогресса наличие «обезьянки» не принесет…
(28)
А ну понятно предложить нечего… ищите вчерашнего выпускника что бы вкалывал за тарелку супа. Если речь про 1С то тут лучший продажник это бывший внедренец. А студент из вуза продажник вообще никакой….
Ну и вы путаете менеджера и продажника. Это разные категории….
Я работал во франче там было 3 менеджера по продажам и сопровождению. Вот один из менеджеров показывал выдающиеся результаты. Сидел до 20.00 перевыполнял план и тд. Правда потом выяснилось… у него цель была и ему деньги были нужны. Вот он и вкалывал. И как только заработал на свою цель тут же уволился и начал работать в другой сфере.
Двое других то же вроде бы ничего, но мотивация у них на порядок слабее и собственно конечный результат то же.
(30) TODD22,
тоже посетила похожая мысль — человек, имеющий незаурядные коммуникативные навыки, и отлично знающий продукт изнутри.
(28) если именно Вас посещают мысли, что необходимо развитие… — может Вам и «карты в руки».
ЗЫ И с мотивацией у вас все в порядке).
(31) Caspersky,
Он ещё и потребности клиента должен знать. А вчерашний выпускник ничего не понимает в том чем живёт бухгалтерия, как строится учёт на предприятие и о чём думает ген.дир. Это после приходит, вот автоматизируешь 5-10 компаний, завалишь 5-10 проектов, кинут раз 5-10 по оплате, поработаешь и бухгалтером и кадровиком и расчётчиком и с фин диром бюджетирование запустишь и с ген диром пообщаешься на тему как сделать что бы было хорошо. Вот тогда уже понимаешь кому что и как продавать.
(30) TODD22,
…
Да, да, да…а как Вы хотели, нанять «эффективного» менеджера за умопомрачительное вознаграждение, чтобы он «взорвал» рынок…
Все крупные компании начинались с идеи, это всегда была группа единомышленников ею (идеей) объединенных, не все доходят до конца… но тот самый «студент», вполне может расти и развиваться вместе с компанией, и мы вскоре будем завидовать его «тарелке»…
Недавно кино показывали на ИС про БИТ Долгова, не буду пересказывать — с чего начинался БИТ, и что представляет из себя сейчас (кто бы как не относился)…
(32) TODD22, Согласен… никак (32) не противоречит (33) … ошибки неизбежны, «не ошибается тот, кто ничего не делает».
Все зависит от возможностей ТС, готов ли он пригласить внедренца-менеджера-продажника со стороны, за хорошую ЗП, благо это самый внедренец уже искушен рынком …
(30) Есть что предложить. Но вопрос в другом. По мне, менеджер — это еще и добытчик. И прежде всего. А все остальное (разработка маркетинговой линии, звонки, почты, встречи, пляски под луной с бубном) — это только средства его охоты. И когда мне говорят, что вот это — супер-пупер спец, но платить ему придется 300 тыс, я немного не въезжаю: мы, наверное, не плохие программеры, но нам за это ни кто не платит. Платят только за реализованные проекты. Почему же добытчику нужно платить за его существование. Я не против отдавать миллион в месяц, если он заключил контрактов на три. Но если чел только тарелку супа и может заработать, то, спрашивается, почему он претендует на что-то большее?
(31) Ну, я и работаю «по совместительству» менеджером по проектам. Ищу клиентов, заключаю договора, пиарюсь, как могу, что-то постоянно придумываю. Мне это интересно. И это обеспечивает загрузку нашего небольшого коллектива из 12-и человек. Но хочется раскрутить направление продажи готовых решений, POS-оборудования, того же CashPad, который сделали бесплатным, и те, кто находят его в сети случайно, просто пляшут от радости, продукции Sunphor, кто дал нам эксклюзивное право в следующие два года представлять их ра российском рынке. Т.е. тема, над чем работать, есть. Но нет специалиста, который бы мог выйти на сети, раскрутить франшизу, раскрутить группу в ВК, да что угодно! Все то, что наверное называется «бренд менеджмент». Я раскрутку двух направлений не потяну. Плюс — какое-никакое управление, да еще и программирую периодически. И в этом смысле я смотрю на вопрос практически: если выбирать между продажей готового и поиском заказов на услуги моей команды программеров, я выбираю второе, потому что это уже работает. Тут, конечно, народ правильно написал, что есть продажники, есть маркетологи, есть рекламщики и т.д. А я ищу что-то вроде 3 в 1. Но ведь реалии малого ИТ-бизнеса таковы, что и нужно быть 3 в 1, чтобы хоть чего-то добиться, если ты не просто тупо коробки продавать хочешь, а создать некий продукт, бренд, свой собственный! А почему нет? Это же и супер интересно к тому же. Наверное, нужен дух антерпренерства просто, чтобы это понять. Вместе строить компанию на началах партнерства. Но не всем такое подходит опять же. Только странно, что программисты на эту идею откликаются куда активнее, чем управленцы (читай менеджеры).
Всё же стратег, который способен «выработать и реализовать маркетинговую линии компании» и тактик, разгребающий десятки звонков в день, попутно выдавая статьи и прочую сиюминутную продукцию — это разные люди. К вам приходит теоретик, потенциальный стратег, вы его представляете на обзвоне. Приходит тактик с опытом, решающий текущие задачи, развертываете перед ним долгосрочные стратегические планы. Вы уж определитесь…
(37) А не бывает хотя бы 2 в 1? (((((
А можно краткую характеристику компании, ФОТ искомого специалиста, и маркетинговый бюджет? Просто интересно как все это сочетается с требованиями.
Я знаю одну женщину, которая пришла таким вот специалистом в небольшую фарм. компанию. Потом стала ее директором. За это время компания выросла довольно сильно. С 20-30 до 500 человек, если мерить в человеках. Но мне кажется таких людей по объявлениям не находят. Хотя я не знаю как она туда попала.
Это я к тому, что так такие люди есть, но стоят дорого. И вы в таком случае рискуете очень быстро стать его подчиненным))
(38) Бывают… Вы же не претендуете, на эксклюзивность…
конечно,люди мыслящие в едином с Вами векторе и имеющие необходимые навыки есть… их нужно только найти. «Ищущий, да обрящет», как говорится).
И пример, подтверждающий, что Ваше дело — не безнадежно, в пред. посте (39)
(35)
Ещё раз… мендежер это НЕ продажник!!!!!!!!!!!!
Добытчиком является продажник. Дело менеджера выставлять счета, следить за их оплатой, следить за документами, шевелить процессы что бы они не застревали.
А работа продажника как раз и заключается в добыче и заключении контракта, продаже ПО.
Хотя бы потому что вы как программер получаете готовую задачу которую нужно просто реализовать и получить деньги. Клиент уже готов.
А когда вы как продажник побегаете в кризис на схлопнувшемся рынке 1С и поищите клиента который готов не просто вас послушать, а ещё что то у вас и купить вы поймёте в чём разница между программистом и продажником.
У вас работа очень разная. И условия разные.
Ну так а кого вы нанимаете? Если вы нанимаете вчерашнего студента то что же вы от него ждёте кроме результатов на тарелку супа и желания получать как ТОП в Газпроме.
Ещё раз… самый хороший продажник это внедренец.
Ну и наверное не для кого не секрет что продажи в 1С упали…. это лет 5 назад всё росло. Франчи продавали коробки. 1Сников было найти сложно и работы было валом. Всё меняется…. сейчас что бы что то продать нужно очень сильно постараться…. Да и уходят хорошие продажники в другие сферы. Открывают свой бизнес база то клиентская уже наработана. А в 1Се осталась одна мелочёвка…. сейчас нормальную работу найти уже проблематично.
У нас в городе была куча франчей. Сейчас осталось на слуху только 3…. остальные все или закрылись… или это франч в котором 1-2 сотрудника.
Ну и какой продажник хочет работать на сдувающемся рынке? Роста продаж нет. А когда у тебя зарплата зависит от продаж то наверное стоит поискать другие направления.
(36)
Вам не кажется что это вульгарно звучит? О каком бренд менеджменте вы вообще говорите. С таким подходом только китайскими спортивными костюмами торговать.
Таких специалистов много. В раскрутке всё упирается в бюджет которым вы обладаете. Ни франшиза ни группа ВК сами по себе ничего не продают. Сейчас каждый пытается срубить денег на франшизе… По сути не предлагая ничего.
Ну а почему вам бы тогда ваших программистов не сделать 3 в 1 ? Пусть каждый возьмёт на себя обязанности по мимо кодинга ещё быть и менеджером и маркетологом? Это же очень интересно. Почему вы от человека ждёте что он будет пахать за троих и совмещать 3 профессии, а почему бы тогда не предложить это делать действующим сотрудникам?
Внедренец-продажник же может быть. И при чём это лучший вариант. Вот и работайте в этом направление. А готовые специалисты они на себя работать будут. Ваша «крупная» компания из 12 сотрудников и франчевым геморроем им не нужна.
Франчайзингом уже многие наелись так что их туда больше палкой не загонешь.
Для того что бы создать свой бренд и вывести какие то свои продукты на массовый рынок нужны очень большие деньги, огромные человеческие ресурсы. Что бы иметь стабильные продажи итд. Вот тут БИТ многие ругают. А я работал в БИТе и знаю как там построена система продаж. И понимаю прекрасно что не имея по всей стране кучи филиалов с сотнями продажников которые делают тысячи звонков в день, которые устраивают сотни презентаций у вас в лучшем случае будет 2.5 продажи в год вашего великолепного продукта.
(36)
Тупиковый подход. Каждый раз делать свой велосипед, для чего?
Нашли вы заказчика на бюджетирование вы будете сами писать программу бюджетирования? Я как заказчик не стал бы с вами работать. Программ уже написано много разных и интересных. Нужно только взять и допилить под себя. И грамотный заказчик не будет оплачивать +100500 часов разработки. Ему нужно готовое решение его проблем. А не то как ваша команда программистов пишет супер программу.
Вы же каждый раз не садитесь писать свою бухгалтерию или ЗУП. Вы же берёте продукты фирмы 1С и затачиваете под клиента(если необходимо).
Так что как мне советовали в самом начале моей работы программистом более опытные коллеги нужно перед тем как взяться за задачу читать молитву программиста: «Я не буду изобретать велосипед, я возьму готовый и переделаю его под себя» 10 раз. В особо запущенных случаях 100 раз 🙂
(43) TODD22, Молитва понравилась, буду читать её перед работой каждый раз.
(44) jhfrek, А мне не понравилась и я буду всегда изобретать велосипед! И делать всякие гадости! Такой вот я плохой…
(45) Бесёнок Инфостарта,
Кроме «Изыди!» и добавить нечего ))
(28) диссонанс: в статье «
» , а в комментариях «
«. я так понимаю з/п не выше чем у конкурентов ?
3 в одном почемуто сразу вспоминаю объявление на авито где за 15 тыр искали сис.админа, который будет и 1с конфигурить и компанию по ВК и тд пиарить (продвигать), а типа если вы просто можете адэху поднять, да серв пингануть. Не обращайтесь, у нас это водители умеют.
(47) eugeniezheludkov, У нас в городе и сейчас висит вакансия «Контент-менеджера(интернет-маркетолога» с требованиями наполнение и поддержка сайта, запускают интернет проект. А так же умение кодить в 1С, поддержка и настройка УТ 10+БП 2.0 написание обработок, отчетов, знание бух учёта, умение проектировать и монтировать сети, и что бы совсем жизнь мёдом не казалась админить парк ПК в 35 машин+сервер. За это всё предлагается 25 т.руб.
Но больше всего доставляет приписка к вакансии…. приведу дословно 🙂
«Если вы чувствуете в себе силу и уверенность, что справитесь с такой задачей, звоните прямо сейчас!
Если вы хотите просто сесть на оклад или просто получать деньги за ничегонеделание, то не звоните нам, мы таких увольняем !
Внимание, Количество заявок ограничено !
Рассматриваем только по резюме! »
И это сеть мебельных магазинов 🙂
Так что лучше работать в крупной компании чем в маленькой и быть 3 в 1 🙂
TODD22, мы совершенно по-разному смотрим на многие вопросы. Я никогда не слушал «более опытных коллег», ни сейчас, ни в начале карьеры. Я сам 3в1, и мне это нравится, потому что получается. И я пытаюсь найти единомышленников. И нахожу, как ни странно. Рынок 1С может и схлопывается, но потребность в автоматизации только растёт, и алгоритмы автоматизации в свете кризиса требуются более гибкие. Поэтому, мы сейчас даже расширяемся. Тут важно смотреть на мир чуточку не стандартно, чтобы видеть возможности, которые большинство не замечает. И, да, мы живём исключительно на программировании. Уже четвёртый год. В основном, большие столичные компании, которые стабильно оплачивают +1000500 часов работы ежемесячно, потому что как раз-таки грамотному заказчику то, что предлагают готовые решения, не достаточно. Далеко не достаточно. А потому, меньше заказов не становится, ведь велосипед велосипеду рознь. У меня шоссейник Мирида. На ашанбайк я просто не сяду. По поводу крупных контор — не моё это. Быть винтиком в большой машине. Вся эта стабильность, респектабельность — для стариков в душе.
(49)
Раз у вас всё так хорошо то зачем ищете менеджера который будет продвигать и продавать ваши продукты?
Тогда к чему эта статья? Раз как ни странно находите.
Внезапное открытие, никто не хочет выполнять тройную работу за оплату чуть выше рынка..
(50) Я ж объяснил, чисто физически не могу заниматься раскруткой двух направлений, хоть и пробовал. Одно дело — искать заказы на работу, другое — раскручивать массовый спрос на что-то готовое. Тут реально нужны два разных человека.
(51) Даже не тройную. Этот спец должен еще и дизайнером быть, и контенщиком, и конечно же ИТшником, чтобы понимать тот продукт, что продвигает. Я видел таких, как ни странно. Wendy Liu из Sunphor, например. Йа сам… И при этом, платить ему ни кто за это не собирается. Мы готовы только создать условия чтобы он смог реализовать себя и заработать при этом. Просто у большинства обывателей есть четкое разделение на «мы» и «они». «Мы, я» — это работник, «они» — это руководство. Нет никаких «они», есть только мы.И мы — сами по себе, нам ни кто не платит за то, что мы есть. Это наша корпоративная идея, если хотите: успех всех — это успех каждого. Я понимаю, что наш опыт далеко не всем подходит, не всеми будет принят. Дык все ж мы разные! Мы вот так решили.
Если я могу себя реализовать, то зачем мне вы, да еще если и платить не будете? Или это вопрос на вменяемость как в одной из германских компаний?
В одной германской фирме был вопрос: «Можете ли вы, поставить друг на друга три шарика пинг-понга? Если кандидат отвечал: «Надо подумать» — то его не брали. Все отвечали: «Нет». Пока русский не сказал: «Могу» — и не поставил их друг на друга с помощью жевачки»…
(52)
Вам ещё год назад(ну или раньше) я писал по поводу дизайна вашего логотипа и сайта. Заплатите профессиональному дизайнеру и сделайте сайт на заказ хотя бы по платному шаблону стоимостью 10 у.е. Что ваш логотип, что сайт производят впечатление сделанного в пэинте на коленках самоучкой. Так что вам далеко до контетщика и дизайнера. И всё это можно заказать на фрилансе очень дёшево.
Тогда зачем вы человеку нужны? Он сам спокойной зарегистрирует юр лицо, сделает себе сайт и будет продвигать любой продукт который ему нравится. Что вы ему можете предложить? Вы не монополисты. Таких продуктов как у вас навалом. Те же Sunphor есть +100500 аналогов. И всем как то без разницы что у вас на 100 руб дешевле…
два разных человека.ооооооочень большие бюджетыКоторыми вы не обладаете. И с таким подходом: Найму дизайнера, менеджера, маркетолога, контентщика, ИТшника, грузчика, юриста в одном лице вот он точно знает как раскручивать массовый спрос.
Я вам уже писал пример про БИТ. Массовые продажи это не группа в контакте. Это сотни менеджеров по продажам которые с утра до вечера ищут кому бы продать ваш товар. А от того что вы сделаете сайт, группу ВК и наполните её контентом у вас продаж не будет. Конкуренция в массовых продажах огромная. Я пробовал продвигать некоторые виды товаров/услуг я понимаю что это такое и какие бюджеты и ресурсы на это нужны. На одной энергии специалиста 5 в 1 работающего бесплатно у вас продаж не будет.
Странно что вы этого не понимаете…. Видимо вам рано выходить на массовый рынок. Массовый рынок. Это рынок БЮДЖЕТОВ!!!!! Только деньги.
(52) Ну вот я понимаю, акции, опционы а вы чем «звезд» привлекать хотите? Вы же не дадите им долю в прибыли компании?
(53)
Почти. Если чел хочет получать з/п, а не зарабатывать, то он не подойдёт. А мы готовы как-то подстраховать и создать условия для этого. Вот потому мы и нужны ему.
(55)
Так сделали же! Посмотрите сейчас. Другое дело — сейчас мода на лендинги, коих я не приемлю, как класс…
Однако ж, даже у этой статьи уже за 50 комментов и количество просмотров больше, чем у других 😉
Это верно, и я это понимаю. Но я верю, что потратить 100 млн. — это не единственный способ выйти на массовый рынок. И пример тому — инфостарт, разные вирусные раскрутки, когда благодаря одному ролику, о компании начинают говорить. Не буду оригинален, если скажу, что можно идти путём, как все, а можно найти свой, который потом станет для всех очевидным, но пока это ноухау. Наверное, на это я и рассчитываю. Это сложнее, но возможно. И уверен, что у нас все получится.
(56)
Ну я же посмотрел не просто так писал. Мне когда нужны были сайты на фрилансе парень делал куда интереснее и красивее сайт. То есть выглядел более солидным. За это я отдавал 5000 руб. Совсем скромные деньги. Из них 3000 руб это разработка приличного дизайна. Что бы смотрелось солидно. А не как сделанное на коленке.
Этот вариант конечно лучше чем старый… 🙂 Ладно сайт и тд это уже дело ваше. Я вам только хотел сказать что до дизайнера и контент менеджера вам далеко.
Сколько коментов и просмотров показатель не имеющий вообще никакого значения. Вопрос сколько продали благодаря этой статье?
Ну конечно нет. Но говорить о массовых продажах без бюджета это только в сказках про вирусный маркетинг и сарафанное радио.
А можно своим путём и вообще никуда не придти… Это я не к тому что не нужно пробовать. Это я к тому что не все пути выводят к цели.
Я посмотрел бы на вирусный ролик(рекламу) который поднимет продажи 1С или чековых принтеров….
(57) Вообще, вирусный ролик про чековые принтеры — что-то даже не думал… А почему бы и нет. Есть же небезызвестный вирус про копировальную машину. Только ведь не распечатаешь трусы на чеке, не поместятся 🙂
(58) Так дело в том что будет ли твоя целевая аудитория смотреть этот ролик? Скорее всего нет.
Человек когда хочет купить чековый принтер открывает интернет и набирает «чековые принтеры купить» и выдаче он видит первые три позиции директа. И там скорее всего будут крупнейшие федеральные франчи типа БИТа. И всё, он звонит в БИТ и покупает чековый принтер.
Либо человек спросит у знакомых где они брали чековый принтер.
Какие ещё варианты? Если это сеть то продать им чековые принтеры желающие уже давно в очереди стоят. И что бы в этой очереди быть первым нужно или иметь хорошие отношения с лицом ответственным за закупки. Или изыскивать другие способы заинтересовать его купить именно у вас.
Но с сетями работать то ещё удовольствие. Любая крупная компания на закупе требует отсрочку платежа и максимально продавливает по цене. Так что продавать им ничего не захочешь…. А то так продашь им на 5 млн чековых принтеров и POS терминалов а потом будешь ждать оплату дней 60. И будут платить потом в месяц по 5-15% от суммы сделки. Да ещё и маржа будет такой маленькой что ты с сетями первый и последний раз будешь работать. Ну а про схемы кидалова крупными заказчиками можно книги писать. Я в 2х крупных холдингах работал знаю как это всё изнутри устроено.
Надо понимать где ходить твой клиент, что думает и как ищет то что ему нужно.
(58) Ты удивишься, если наберешь в гугле «прикольная реклама 1С»
(58) Все написанное правильно. Но правильное — не единственно верное. Нас же находят крупные компании, не смотря на БИТ и т.д. Конкретно с БИТом конкурировали по Капо Дьюи фри и выиграли. Также сопровождаем не один год крупные московские компании, не смотря на обилие желающих в Москве. К примеру, korea-opt.ru kupirebenku.ru gavarygroup.com Это — что бы не быть голословным. Я даже не боюсь ссылки давать, что кто-то перебьет. Недавно в korea руководство сменилось, так под шумок местные полезли. Через два месяца никого не осталось, не смотря на 2500/час. Потому как работу с такими компаниями нужно строить не по шаблонам, типа договор, ТЗ, согласование, сдача, а намного оперативнее и более гибко, о чем писал как-то на ИС. Но люди начинают говорить себе всякие правильные слова: а вдруг то, вдруг это, а как быть, если… Но правильное — не единственно верное. А иногда и вредное, потому что мешает что-то сделать.
(61) И сколько вы продали благодаря вашей «прикольной рекламе» ?
Если я хочу посмотреть прикольную рекламу то я смотрю фестивали рекламы.
Но если мы говорим о продажах и продвижении продукта то реклама должна продавать продукт. А иначе это деньги и время на ветер.
(62)
Тут зависит от заказчика. Есть такие с которыми только так.
И они просто не оплатят работу если не будет предварительного согласования работ.
А с кем то такая схема убийственная. И вроде как бы надо так выстраивать но если идти по всей цепочке то к работе приступишь. Не раньше чем через месяц.
Но это всё не имеет отношения к массовым продажам. Это всё частные случаи оказания услуг.
(63) Так и Москва не сразу строилась. Находят же. Конечно, БИТ чаще находят, но кого-то не находят и так, как нас. Я все это — к тому, что вижу возможность, и, думаю, имеет смысл в этом направлении двигаться. А если ничего не пытаться, рисуя в воображении фантастические бюджеты и непреодолимые сложности, то никогда и не узнаешь, получится или нет. Но такие вот обсуждения… Жаль, что на ИС сейчас так редки. Я думал, честно говоря, что и эту статью не пропустят, скажут, типа, в блог. Но тогда и обсуждения бы не было. Я тут со многим, что мне написали, согласен. А возражаю только чтобы еще что-то полезное услышать 😉
(64) Так вот ключевой вопрос-то в чем. Да, услуги небольшой ИТ-компании смело можно отнести к разряду «частного случая оказания услуг». Есть «наш клиент», он нас находит, и мы — его. Не по 100 в месяц, а по 3-5. Больше и не потянем. Рекламный бюджет — минимальный: собственные ролики, статьи, как эта, последнее время — гугл и яндекс, сарофанное радио, кстати, хорошо работает. Сотрудники мигрируют из компании в компанию, у руководителей есть друзья руководители, бухгалтера переписываются друг с другом по аське и т.д. А чтобы продвинуть бренд на широкий рынок, неужели только один путь: мульонный бюджет на рекламу? Вопрос отнюдь не праздный. По договору, в следующие два года мы должны представить продукцию Sunphor, создать на нее спрос. Я не располагаю большим бюджетом. Только кучей идей, энтузиазма, неплохой командой, и патологическим непризнанием стереотипов. Собсно, и менеджера (маркетолога, управленца, как угодно) и жду такого, кто бы мог придумать нечто, что заметят, что-то свое, оригинальное, а не тупо положить на счет в mail.ru 90 тыс на контекстную рекламу. Не взлетит?
(66) После слов: «Мы не готовы платить» — не взлетит. Вы отбили желание у профи с вами работать. Можно было сказать по другому, но вы предпочли приманку для студентов… Удачи в поисках (искренне, а не сарказм).
(67) Да я и не расстроюсь, если не позвонит кто-то, кто из абзаца читает только первое предложение. Смешно то, что именно таковые себя и считают самыми что ни на есть профи. Но у нас даже на сайте есть специальный раздел антирекламы, чтобы как-то отсеять неадекватных клиентов. Надо бы его еще более жестко отредактировать…
(68) Ваш бизнес — ваши правила. Если бизнес приносит доход, то наверное правила работают…
(52) Олег, а вы контора какого типа? акционерное общестов? или что-то иное? как делится доход/прибыль?
если вы ООО с учредителями, которые не относятся к персоналу компании, то ваше желание найти спеца на все руки, с глубоким знанием и огнtм в душе — мне понятно. Только что в «награду» такому спецу будет? Неуемная радость и ощущение счасться от хорошо сделанно йработы? — это хорошо! но в нынешних условиях — этого маловато… особенно для пипла в диапазоне 25-45 лет…
(72) Сейчас ООО, учредитель один, я. В этом смысле, мы действительно зависим только от нас самих. Прорабатываю вопрос, чтобы переделать в АО, потому что сформировалась команда, работаем уже не первый год, и хочется, чтобы для них моя идея построения бизнеса на партнерских началах выразилась еще и в чем-то более конкретном, чем растущая з/п: в акциях, например.
(66)
Так речь не про стереотипы. Бюджеты в массовых продажах это не стереотип. Это суровая жизненная реальность.
Взлететь может, вопрос только в реализации. Ну раз нет бюджета то садитесь на телефон и обзванивайте все мелкие франчи и предлагайте им брать вашу технику на реализацию. Ищите тех кто автоматизирует общепит и пытайтесь договорится с ними. Просто дело в том что они уже предлагают чью либо технику. Выходите на тех кто делает печати, штампы, регистрирует юр лица. Предлагайте им под реализацию…. Можно ещё что нибудь предложить… но вот в понедельник утром как то лениво думается 🙂
(75) Дык это — 10% из того, что делаем ) И например, вот это:
Ну, и еще тройка проектиков в работе.
(76) Ну так это и не все варианты 🙂
Просто нужен масштаб. А для этого нужны как раз таки 10ки манагеров и сотни контактов в день.
Тут арифметика простая. Один манагер делает например 70 холодных звонков. Из них например 10 интересуются и просят прайс. Из них дай бог что 1 что нибудь купит.
Вот берём 2х манагеров получается 20 заинтересованных в прайсе и возможно 2 покупки… ну и тд.
(63) TODD22, Вы не правильно мыслите. Эта статья, как я уже писал выше тоже вирусная. Вот сейчас ее просмотрело 600 человек, из них порядка 100 наверняка прошли по ссылке в третьем комментарии, еще где-то 30 после этого ознакомились с остальными продуктами, вполне вероятно, что даже 1 продажа была сделана. На самом деле, очень неплохо с тупой статьи написанной за 5 минут.
(80) qwinter,
По этому и задал вопрос сколько статья продала. Если продала то она попала в цель, если нет то это зря потраченное время. Об этом я и написал.
Где я не правильно мыслю?
(77) TODD22,
Тут арифметика простая. Один манагер делает например 70 холодных звонков. Из них например 10 интересуются и просят прайс. Из них дай бог что 1 что нибудь купит.
Вот берём 2х манагеров получается 20 заинтересованных в прайсе и возможно 2 покупки… ну и тд.
Показали работу плохо поставленного отдела продаж, с неотскриптованной работой. Любой нормальный продажник прекрасно понимает, что просьба дать прайс — это отмазка, и здесь надо отрабатывать клиента на возможность сотрудничества дальше вглубь и поперек.
(90) apatyukov, и что много у вас выстрелов по звонкам в процентном отношении?
(91) Nadushka74, я работаю по конкретным целевым контактам. С предварительной подготовкой. Сейчас выхлоп 1/2-1/3.
(38) отличная статья, правильный вектор мышления. Пришла бы к вам на работу, но я не менеджер, а такой же несчастный работодатель.
(97) tramontana,
Который ищет сотрудника 5 в 1. Что бы и за маркетолога и за менеджера и за рекламщика…. И что бы от прибыли работал….
А дураков всё нет и нет….
(4) Pavean, По вашему слово менеджер по русски как вообще звучит?
(100) TODD22, да, меня же нашли. Я так и работаю. Это при том, что компания численностью 1000 человек. А вы предлагаете в конторе из 12 человек ввести должность маркетолога, психолога и безопасника?
(104) tramontana, для мелких контор есть специализированные фирмы, которые оказывают услуги. А если контора из 12 человек хочет выйти на федеральный уровень, то должна и людей соответственных в штате приобрести.
(104) tramontana, Нет я предлагаю смотреть трезво на вещи. И не искать вчерашнего студента и супер профессионала в одном лице. Особенно когда предложить нечего.
(105) help1Ckr, это ресурсное мышление: чтобы сделать больше, надо найти еще людей. Это лейтмотив большинства комментов: стратегией должен заниматься один, а тактикой другой и т.п. Поэтому в нашей стране все через ж…
(107) tramontana, да… да… а специализацию вообще дураки придумал.
(106) TODD22, мне не показалось, что автор пьяно смотрит на вещи. Он вроде не отрицает, что таких людей найти трудно. Только это не он больной, а общество. Я тоже уже шалею от резюме с фотами на фоне ковров или селфи в сортирах. От того, что людям нечего написать в резюме, не потому что у них нет опыта работы, а потому что они не понимают, чем собственно они на работе занимаются. Они просто «работают работу». В резюме через букву орфографические ошибки. 90% вместо Excel пишут Exel, но зато указывают что им «владеют». Я к вакансии прикрепляю тест на логическое мышление, чтобы отсекать клинических идиотов. А таких 50%. А больше всего меня умиляет, что ответы на этот тест можно найти в интернете. Но этого никто не делает, потому что для того, чтобы до этого додуматься, надо сделать пару движений извилинами.
(108) TODD22, специализация специализации рознь: можно быть специалистом по чашечкам, а можно по фарфоровым чашечкам в цветочек с золотой каемочкой и завитой ручкой. И оба вида специалистов должны иметь место быть.
(107) tramontana, та вот как раз наоборот. Каждый человек должен заниматься своим делом. В развитых странах это поняли, поэтому и сантехники лицензии получают на выполнение работы. А у нас 5 в 1, вот только результат печальный.
(111) help1Ckr, в Европе я ем вкусную еду за смешные деньги в ресторанчике, где хозяин, повар, официант и администратор — одно лицо. В России меня встречает тупорылый администратор (лучше два), обслуживает скучающий официант (не быстро), плохие повара готовят мне плохую еду, а потом от обарзевшего хозяин приносят мне пухлый счет.
(112) tramontana, ресторанчик ресторанчику рознь. Если вы зашли в какой-то пивбар «у разбойников», тогда да, соглашусь. Но тогда вам не уютненький ресторанчик сравнивать нужно, а какую нибудь забегаловку в арабском гетто.
(112) tramontana, ну и тут мне нравится пример — в России вам электриксантехник и просто хороший дядя Вася проведет проводку и заменит сантехнику, после чего вам придется все переделывать у специалистов
(113) help1Ckr, Вы не смотрели передачу Ревизорро? Они заходили в ЛУЧШИЙ ресторан в нашем городе. Руководство продемонстрировало свое хамство и не знание элементарных основ общепита. Хотя наверняка все эти работники мнят себя профессионалами в своей УЗКОЙ области и хотят большую ЗП.
(114) help1Ckr, могу привести Вам немало обратных примеров, когда мастера от сохи переделывали за «профессионалами».
(116) tramontana, тут как раз вопрос к тем, кто выдает лицензии «профессионалам». Мы же говорим о практике. когда специалист в своем деле, настоящий, а не сертифицированный 1сник), выполняет работу намного лучше чем не специалист. На то и есть подготовка и специализация сотрудников. Вряд ли Вы захотите, что бы Вам аппендицит удалял стоматолог, а зубы лечил нейрохирург.
(117) help1Ckr, мы слишком далеко ушли от темы обсуждаемой статьи, а менеджер превратился в одинэсника. Конечно я за то, чтобы все делали профессионалы. Вопрос: где они?
(100) TODD22,
А дураков всё нет и нет….
Ну, вообще, есть. Я, например. По идее, и весь тех.персонал нашей компании. Мы ведь от прибыли и работаем. Конечно, компания это как-то сглаживает: когда заказов много — премии больше, когда меньше — премии не ниже какой-то мин.части, не плохой мин. части, чтобы никого не обидеть. Для того и компания нужна (к вопросу — а зачем мы профессионалу), чтобы подстраховывать при неудачном раскладе. Так вот, если мы, программисты, на 90% зависим от прибыли и наших мозгов, моего поиска клиентов, своевременной их оплаты, и это — наш выбор, то почему продажник должен иметь больше плюшек, не принося ничего? Потому что, если кто-то что-то умеет зарабатывать, как мы, то и разговора нету по поводу фикс.з/п, он заинтересован в %, а не в фикс з/п.
(105) help1Ckr,
Ага, а для внедрения 1С есть «системные интеграторы» и «сертифицированные специалисты». У нас в семейном творчестве есть даже видео по теме:
Ага, холивар перерастает плавно в вопрос(114) help1Ckr,
Это прямо по больному. Знаете, чем конторы, которые специализируются в области сантехники, проведения электропроводки и т.д. отличаются от дяди Васи? Только тем, что, когда приходит дядя Вася, Вы можете с ним договориться за 1000 и бутылку, а когда обращаетесь в контору, то платите 10000, приходит тот же дядя Вася, только очень злой, потому что бутылку ему не дадут.