Анализ продаж в разрезе "Новые/Старые" (7.7)

• Кто больше приносит денег предприятию — новые клиенты или те, кто покупает постоянно (кратко — «старые» клиенты)?
• Сколько появилось новых контрагентов за период и какова их доля в выручке/прибыли?
• Какие контрагенты перестали покупать и какая доля в продажах у них была ранее?
• Какие новые товары продаются лучше остальных?
• Приносит ли прибыль изменение товарного ассортимента?
• Сколько клиентов привлекли/потеряли конкретные менеджеры за период ?
• Какую долю в продажах компании занимают новые торговые точки?
• Как изменяется структура продаж в разрезах “новые/старые” покупатели/поставщики?
На эти и другие вопросы можно получить ответ с помощью предлагаемого отчета

Отчет будет полезен руководителям организации, директорам по продажам, аналитикам , маркетологам.

Отчет предназначен для анализа продаж по выбранному объекту анализа

в разрезах "новые/старые" …

C помощью отчета можно получить информацию о суммах выручки/прибыли по

"новым/старым" покупателям, номенклатуре, поставщикам,

cвойствам покупателей и др. объектам анализа, их удельный вес в общей сумме выручки/прибыли,

количество "новых/старых" объектов анализа за период для анализа .По любому критерию (новый/старый или по обоим)

можно получить детальный список всех значений объекта анализа ( например список всех новых покупателей за конкретный период)

Можно получить например список покупателей(или др объект анализа), по которым не было продаж за анализируемый период продаж, но

были продажи ранее(в периоде для сравнения).

Пояснение

"СТАРЫЙ" — по объекту анализа были продажи за

"НОВЫЙ" — по объекту анализа не было продаж за, но есть за

Пример

Задача.

Нужно выяснить сколько новых клиентов появилось у организации

за 2010 г по сравнению со всей предыдущей отраженной в базе историей продаж

по всей компании и какой процент в прибыле от всех продаж занимает каждый новый покупатель.

Настройки в отчете

указываем — 2010 г

указываем с даты начала истории продаж в базе ( например с ‘01.01.01") по 31 декабря 2009

(Дата конца периода продаж для сравнения как минимум должна быть на один день меньше

Даты начала периода продаж для анализа !- по умолчанию программа устанавливает такую дату)

В устанавливаем переключатель на <Покупатель

устанавливаем переключатель на

Остальные настройки дополнительные

В поле можно выбрать желаемый вид диаграммы

В поле можно выбрать вариант отображения сумм в отчете ( в базовых единицах или в тысячах или миллионах)

Установите/снимите флажок при необходимости

По кнопке будет выведена таблица, в которой есть все ответы на поставленную задачу

Кроме того в таблице(с данными в разрезах новый/старый) по двойному клику можно получить расшифровки(детализации) отчета

//========================================================================

Отчет создан на основе типового отчета ТиС “Динамика продаж” – сохранены выбор объектов

анализа и показателей анализа (выручка/прибыль),сохранены выбор детализации/вида отчета,

сохранены все фильтры .

Работает на типовом регистре.

Добавлены в интерфейс отчета следующие элементы

· Выбор периода продаж для сравнения ( для сегментации “старых” объектов анализа)
· Список вариантов вывода сумм отчета ( базовая единица.тысячи или миллионы)
· Флажок для управления вывода таблицы “новых” в анализируемом периоде
· Флажок для управления вывода таблицы “старых” без продаж в анализируемом периоде
· Информационные строки для расшифровки Новый/Старый
· Прогрессбар /статус строка